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意思決定者に売る

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最近私は、私の仕事の焦点をTelaeris製品の販売および販売に変更しています。 このテーマに関するさまざまな記事を読んだ後、私は、エンタープライズレベルのソフトウェアや開発努力のために、プロセス/サービスを強力に支持しなければならないと信じています。 しばしば、これらのタイプの人々は、タイトルの前に「C」を持っています。

私がこれを読んで反映していたとき、ビジネスアソシエイトは会議の前に次のスニペットをEメールでグループに郵送しました。 私たちはサービスを販売していたビジネスのオーナーと会いました。 私は彼が作った点や情報の明快さと簡潔さを高く評価しました。

メッセージの内容は私のものではありません。 私の唯一の貢献は、マイナーな編集とそれをあなたと共有することです。

クライアントとの今後のすべてのやりとりは、最初の会議から残した印象のプリズムを通して見られます。 ここでは、「C」レベル(CEO、CFO、CIO、CTO、COOなど)の会議に向けて準備するための多くの提案があります。

  1. 間に合う。 あなたが予約時間を約束したら、それを実現するためにできる限りの努力をしてください。 誰もが貴重な時間を費やしており、あなたのクライアントはあなたと時間を共有することに同意しています。
  2. 第一印象の価値を理解する。 あなたが安心しているならば、見通しも同様になるでしょう。
  3. 聞いてください。 私たちは2つの耳と1つの口を持っています。 私の発見は、私たちが話すことの2倍のものを聞いて、それを私と一緒に会議に持ち込んだことです。 あなたの顧客は、彼らにチャンスを与えた場合、必要なものを正確に教えてくれます。
  4. 手短に答えてください。 深い知識で感動させる必要性を感じないでください。 あなたが特定の答えを求められているのであれば、それは購買信号です。 質問に「はい」と答えてください。
  5. 会議をドラッグしないでください。 時計を見る、電話をかける、質問をしないなどの「タイムアップ」信号を見てください。
    会議が適切に終わった場合は、最初に立ち上がることを恐れることはありません。

これらの知恵の言葉に対する私の唯一の補足事項は、意思決定者との利益率が大幅に高くなる可能性はあるものの、顧客対話にも適用されるということです。

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