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ビジネスマーケティングの考え方

先週、私はSoftware Wedgeの創始者であるTalTechのThomas Lutzと素晴らしい会話をしました。 10年以上前、私は彼と話をしました。彼が私に言った特定のことは、私に大きな印象を与えました - そんなに私は彼にもっと話したかったと感じました。 彼が言ったことは、「私は自分がうまくやっていることを知っています。私のソフトウェアを販売するために他の人を雇うことは、今までできた最高のビジネス上の決定でした。彼のマーケティング・ウィザードは彼の妻であったが、それはその点をあまり激しくしなかった。

私たちは、テラエリスが進出している段階であるため、テクノロジ企業のマーケティング方法について具体的に話しました。 彼はマーケティングについて多くの非常に有用な考えを持っていました。 彼の大きな示唆は明白であるべきであるが、

トムの大きなアイデア= 「ウェブで働く」


マーケティングは過去10年の間に大きく進化しました。これまでの仕事は、必ずしも今日は何がうまくいくとは限りません。 彼の会社は雑誌のカードを使用して特定の広告がどれほどうまく機能していたかを追跡していました。今やインターネットはこの道を完全に廃止しました。 顧客は雑誌から直接あなたのウェブサイトに行くので、リードを追跡するのがずっと難しくなります。

インターネットは、テクノロジー(ハードウェア/ソフトウェア)ビジネスのマーケティング方法に関するすべてを変えました。 マーケティングエクスポージャーを向上させるために、Tomの推奨事項は以下の一部または全部を試すことでした:

A.あなたのウェブサイトへの販売促進

  1. 雑誌のために書かれた記事
  2. 製品のプレスリリース
  3. ケーススタディ
  4. 便利なブログページ
  5. 関連するニュースグループのエントリ
  6. 教材
  7. オンラインリソース
  8. バナー広告
  9. 上位ページランク(メタタグ、ページタイトルを使用)
  10. 関連キーワードのGoogle広告語を購入する
  11. 強いインデックスページ
  12. 会話をする

B.マーケティング/セールスの助けは一番下から切れたはずです。

C.あなたのプログラム/製品をどのようにしてユビキタスにするのかを考えてみてください(標準的なハードウェアと一緒に使うことができます)

D.類似の競合他社のWebを検索し、使用するトリック(メタデータ、キーワード、サイトの粘着性)

E.市場を把握し、それらの顧客に直接市場を出す

  1. トレードショー
  2. ニューグループ
  3. RSSフィード
  4. 雑誌
  5. ダイレクトメール

F.ブログ、ブログ、ブログ

  1. ブログ定期的に - 可能なら週単位またはそれ以上
  2. YouTubeとFlickrへの投稿
  3. 他のブログを読んで投稿にコメントする
  4. ブログに追加するリンク、統計情報、その他のソースを収集する
  5. セットアップとRSSフィード
  6. より多くのリンクがあれば、より多くのリンクがあなたを見つけるでしょう
  7. ブロガーに専念する

G.あなたの製品/サービスを2010で行う方法を理解する(5年後)

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