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トレードショー:上演は半分ではない

トレードショー

先月、Telaerisはサンディエゴの国立電気契約者協会の2011会議に出席しました。 Telaerisはこれまで数々のトレードショーに出展してきましたが、これが私の最初のものでした。 ショーの指揮者として、私は展示会場で製品の企画、準備、展示を担当しました。 この経験は、有益な出席トレードショーが企業にとってどれほどの可能性を秘めているかに目を開けました。 私たちのショーはスムーズに実行され、我々はいくつかの大きなリードで歩き回った。 将来、トレードショーに出展する予定の方には、このヒントはあなたのためのものです!

1)派手な表示は、あなたのチームが明るくない場合は何も意味しません。 見栄えの良いディスプレイに費やすことになったお金を節約し、営業スタッフのトレーニングに使用することを検討してください。 あなたのチームが魅力的でフレンドリーでインタラクティブであるならば、適度できれいなディスプレイが必要です。 生成された最良のリードの一部は、当社のセールスチームが顧客を巻き込むために通路に足を踏み出すことを恐れることがなかったためです。

2)あなたはどうしていますか? 誰かがあなたのブースまで歩いていくと、5秒間すべてを見てから、あなたに向かって「あなたは何をしていますか?」と尋ねると、失敗しました。 そして、あなたのブースを過ぎて歩いている間にあなたが売っているものが分からなければ、彼らはさらに減速しません。 あなたの看板ははっきりとしたものでなければなりません。 あなたの会社名があなたがしていることを明確に述べていない場合は、それを行うスローガンやフレーズを見つけてディスプレイの焦点にします。 Telaerisのような名前で、私たちは「あなたのものを追跡!」というスローガンを使用することを選択しました。これは、単位 私たちが知っていたことは、ショーの皆さんに興味があります。

3)売り上げに焦点を当て続ける。 広報やブランディングは重要ですが、トレードショーの主な理由を忘れないでください。 あなたのものを売る。 市販の製品を販売していない場合はできるだけ多くのセールスリードを集めてください。 フォローアップの次のステップを計画することなく、トレードショーを離れることは望ましくありません。 そして、オフィスに戻って、あなたがショーで集めたリードを持って行き、フォローアップしてシステムに残しておきます。

4)製品に関する瞬時のご意見をお寄せください。 私たちがショーで受け取った最も貴重なフィードバックの一部は、賞賛ではなく、批判でした。 私たちのソフトウェアが欠けていたり、見込み客が気に入らなかったことがあった場合、私たちはすぐにそれを知っていました。 彼らはちょうど私達に言った。 このフィードバックに関するメモを作成すると、開発グループに渡すことができる情報が提供されました。 私たちの製品をさらにベットしてくださいエル。 私たちの場合、多くの人々が 資産の検査を追跡する。 私たちは、この機能を聴いて、来週、XPressTools(以前はTagTrakkerとして知られていました)に展開しています。

5)人を見てください。 これは明白かもしれませんが、私は見本市に出席している人々を指しているだけではありません。 他の出展者とのネットワークを構築し、他のブースを見てください。 次のショーで何をすべきかについてのアイデアを、あなたがしていることに気づき、他のブースについて気に入ってください。 トレードショーはまた、潜在的なビジネスパートナーと会い、チーム化の機会を見つける素晴らしい方法です。 同じトレードショーに参加している場合は、同じ市場をターゲットにしている可能性があります。 あなたを補完して、それらを知る企業を見つけてください。 自分自身を驚かすかもしれませんし、あなたの競合他社と一緒に働くことによってより多くのビジネスを獲得する方法があることがわかります。 今回のケースでは、顧客がRFIDを使用して資産を追跡する必要がある標識会社を発見しました。 これにより、私たちはwin / winソリューションを提供しました。彼らは顧客により良いサービスを提供することができ、より大きな顧客ベースにアクセスすることができました。

Telerisマーケティングアナリスト、Liz Womack

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